伊顿元件已成为中国最大的 棉花采摘设备制造商的选择

背景

伊顿在中国新疆石河子赢得了贵州航空工业集团(GAIG)农业装备股份有限公司（中国最大的棉花采摘设备制造商）生产的棉花采摘机的业务。

驻扎在上海的伊顿液压大中华区提供配套液压解决方案，包括用于GAIG生产的大型自推进4MZ-5棉花采摘机伊顿1系列重型静液压传动系统、420开式柱塞泵、阀、胶管、接头、、XCEL 45转向器和Char-Lynn® LSHT马达。

挑战

伊顿销售团队曾在几年前致电客户介绍伊顿产品，并说明伊顿配套解决方案可为棉花采摘机提供完整的液压系统功能，同时提高操作驾驶性能和生产力。

他们介绍了伊顿应用团队如何根据GAIG的技术要求，设计出可放置进一个紧凑壳体内的组件，调整组件大小以使其达到最佳性能的研究、工作过程过程他们强调：伊顿提供完整的系统解决方案，并提供现场服务和技术支持。 GAIG请伊顿在较短的交货期内提供样机，并证明伊顿的能力。 

GAIG请伊顿在较短的交货期内提供样机，并证明伊顿的能力。 

但有一个很大的障碍需要克服——GAIG也同时请其他液压产品供应商为其研发配套解决方案的样机。

解决方案

伊顿在交货期内完成了订单，并在漫长的内场试验期间与客户合作，来提升系统的整体性能，虽然其他供应商也做到了这一点，但GAIG越来越偏向于伊顿出乎其意料的应用专业知识和现场技术支持。

结果

伊顿凭借其整体配套设计和卓越的响应能力于2011年1月开始不断接到批量供货订单。

重型柱塞产品全球产品经理Wayne Wang说："我们与GAIG 间的新业务充分体现了伊顿在中国农业机械市场上在重型液压产品应用方面的丰富专业知识。农机产品静液压传动解决方案主要供应商的地位。"